但是，了解客户角色并满足采购流程每一步的制造商更有可能产生高质量的潜在客户。 深入探讨：如何满足 B2B 买家的需求 要了解潜在客户的习惯，需要一些时间来研究当前客户的特征、挑战、人口统计等。他们在工作中做什么？他们的老板关心什么？他们正在努力解决的行业目标是什么？在您进行研究时，您可能会有不止一种“类型”的人想要接触，具体取决于他们的工作水平和行业。
制造商通常为不同的群体（如工程师、MRO 和采购经理）分离定制的买方角色，并创建针对每个角色的内容。 B2C 和 购买习惯都在塑造制造业。获得深入的受众洞察力可以让您更好地了解可以使用哪些策略来营销您的业务。 案例研究： 工业粘合剂制造商按工作职能定位 B2B 买家，并通过发送一份时事通讯广告获得了超过 73,000 次展示 我们知道我们想让更多提供什么。的团队在 电子邮件 比利时 WhatsApp 号码 时事通讯中解释了广告的好处，它最终成为帮助我们提高知名度的好方法，我们为销售团队赢得了新的联系方式。 — 及时了解数据和买家趋势 今天的 B2B 买家是数字原生代，他们希望内容能够按需提供、针对任何设备进行优化、交互式和高度可视化——就像他们购买个人产品一样。我们上次的行业调查 显示，73% 的 B2B 买家在决定是否提交 RFI 时会关注供应商的网站。
鉴于 公司投资贸易展览的可能性降低了 21%，而网络研讨会和虚拟活动 (20%)、搜索和社交媒体 (14%) 以及网站 (12%) 的使用都增加了。 采购数据对于定期检查也很重要。了解 B2B 买家采购最多的工业产品和服务可以帮助您做出更好的业务决策。 获取数据： 2021 年第二季度：顶级采购工业产品 谁在寻找贵公司的服务？ 潜在客户生成加速的数字营销-大流行-制造商的潜在客户生成 一些制造商与 工业营销专家合作 ，帮助他们掌握营销和销售趋势。