营销自动化:在这里学习您需要知道的一切,为您的团队节省时间! Marina Cordeiro 18 年 5 月 4 日 | 18 分钟阅读谁已经听说过数字营销,您肯定也听说过营销自动化。而且没有白费!互联网上的公众人数众多,可以帮助您吸引他们的数字营销策略数不胜数。然而,对于小企业家和大公司来说,优先执行它们是一个巨大的挑战。这就是营销自动化的用武之地!她帮助公司以个性化的方式大规模接触潜在客户。如果您仍然对它的工作原理以及为什么要采用它有疑问,请不要担心!在这篇文章中,我将解释您需要了解的要点:什么是营销自动化;自动化有什么好处;关于该主题的最常见问题是什么;什么是好的自动化工具;成功实现自动化的主要技巧是什么?如何为您的公司选择理想的自动化工具。聪明的?那我们走吧!什么是营销自动化?营销自动化是使用软件和其他技术大规模行动并增加公司业绩的实践。通过它,可以识别、陪伴并以个性化的方式与您的受众互动,从而改善总体关系,从而改善销售。例如,想想数字营销团队的常规:每周他们需要在博客上发布内容以吸引新访问者。
然后,他们必须在社交网络上发布这些帖子并管理他们产生的所有参与度。此外,他们需要生成联系人,即销售团队的潜在客户,因此他们会捕获提供时事通讯的电子邮件。但 波斯尼亚和黑塞哥维那电话号码 是,销售团队在联系潜在客户之前需要更多信息。出于这个原因,营销团队制作电子书、网络研讨会和表格,在填写表格后提供,这些表格要求提供姓名、电话号码、职位、地点等信息。通过评估表格的回复,可以确定有些人是您公司的理想客户,但其他人则不是。对于第二组,有必要借助教育内容来培养关系。好像所有这些还不够,营销团队还需要衡量他们的行动和活动的结果,除了与销售团队一起评估他们是否为公司吸引了合适的客户。简而言之,使这台“机器”工作所需的活动和过程的数量是巨大的。公司发展得越多,要建立和合作的联系人数量就越多。这就是为什么营销团队需要能够减少手工工作的工具。它们有助于提高团队效率并减少花在每项任务上的时间。在这种情况下,时间就是金钱!在营销自动化工具的帮助下,可以安排社交媒体帖子,根据联系数据或操作触发有针对性的电子邮件,评估真正准备好与销售团队交谈的人。
衡量活动的结果等等。这还不是全部!要了解自动化工具的其他好处,请继续阅读。营销自动化的好处与成千上万的联系人和客户打交道的大公司看到了自动化的明显好处:它使员工的日常生活更轻松,并从各个方面改善管理。但那些仍处于起步阶段的人可能不愿意进行这样的投资。毕竟,如果公司还小,手动管理这些细节是可以的,对吧?无论您的情况如何,自动化都可以提供更多: 增加潜在客户生成 如果您的公司已经很好地规划了客户旅程,那么创建帮助您吸引和捕获更多潜在客户的指南和流程要容易得多。根据 TechTrends 2017 调查,如果您在自动化工具的帮助下执行此操作,您可以征服 2 倍以上的联系人。更好的潜在客户生成 一个人今天可能对您的产品不感兴趣,但可能会在 2 或 3 个月内改变主意。在这种情况下,您需要偶尔出现在她的生活中,用有用的教育内容培养关系,让她为购买的那一刻做好准备。借助营销自动化,可以以个性化的方式进行此监控,从而为您的销售团队增加商机。如果没有这种做法,人们可能需要更长的时间才能做好准备,甚至无法进入购买决策阶段。缩短销售周期 由于自动化工具可帮助您监控、管理和培养您的联系人,您可以使销售流程更具咨询性。这意味着未来客户花在争论上的时间更少,从而使购买过程更快、更高效。