艾莉 ·佩里尔 要避免的 8 个 B2B 内容营销错误 2019 年，HubSpot 发布了一项研究，强调拥有强大数字营销策略的营销人员/公司实现正投资回报率的可能性要高出 13 倍，并指出将精力集中在内容和博客上可能非常有益。创建高质量的内容将有助于产生潜在客户并在您的受众中建立信任。 您可能会问，“什么是 B2B 内容营销？” 简而言之，它是“企业对企业”营销，您在其中为另一家公司或品牌制作内容作为您的受众，而不是传统的企业对消费者营销模式。问题是，许多 B2B 品牌忽视了内容营销的力量，或者犯了可以避免的错误。 以下是 B2B 营销中最常见的 8 个错误以及解决这些错误的简单方法。 1.内容有太多的填充物 了解你的听众是关键，尤其是在写作风格方面。在 B2B 环境中，您需要保持简洁。最好写出质量好的短篇文章并传达要点，而不是担心字数和仅仅为了它而包含内容。 2. 无关内容 很多时候，文章里塞满了让读者分心的填充物和轶事。
如果您的听众不清楚主要信息是什么，那么他们可能会感到困惑并放弃这篇文章。 确保您的内容经过优化，以使您的观众更容易关注。这意味着要有一个强有力的开头，编写有用的标题和副标题，并在每个段落的开头包含最相关的内容（如果人们快速浏览文章以获取信息，这一点很重要）。 3.没有目标 这与前面关于了解您的受众的观点有关。如果没有考虑目标，您的内容将无处不在，并且 德国 WhatsApp 号码 可能不会到达您想要的位置。做好内容的品牌，很了解他们的受众。 一些 B2B 营销示例包括行业博客，例如Sprout Social或Moz——它们为具有特定兴趣的特定数字营销受众制作文章。这已被证明是成功的，因为他们被认为是社区内的思想领袖和行业专家。专注于您的目标，并确保尽可能地个性化信息。 来源：Shutterstock 4.过度促销 当然，作为一家企业，您会想要推广您的产品和服务。但是，如果您经常这样做，实际上弊大于利。在撰写文章或博客文章时，一些常见的错误是过早地包含 CTA 以及一有机会就将您的产品推向您的受众。 B2B 消费者将看穿促销策略。
专注于将叙述转移到产品或服务将如何直接使他们受益，而不是使用诸如“立即购买”或“不要错过这个优惠！”之类的语言。 5. 没有 CTA 另一方面，如果您的内容中根本没有 CTA，这会大大减慢您的进度。号召性用语将促使他们采取下一步行动。它将帮助引导他们通过渠道并将他们从意识阶段推向转化。 将其集成到您的内容中的两种简单方法是包含超链接并提供免费咨询或服务。这将为您的网站带来流量并将其巩固为潜在客户。最好将其放在文章的末尾，这样读者的脑海中就会很新鲜。 来源：Shutterstock 6.忽视搜索引擎优化 搜索引擎优化和内容营销齐头并进，使其成为可以帮助您在 B2B 内容世界中保持竞争力的重要策略。搜索引擎不断地在网络上爬行并获取正在使用的关键字和搜索查询，反过来，包含这些神奇单词和短语的内容会在 SERP 上获得更高的位置。